贴墙贴出家族企业。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

(资料图)

一面背景墙，折射出满满的社会活力。

张荩予店里背景墙的销量，最近迎来了快速增长。以往实体企业客户会固定来下单，今年中小微企业也加入了采购大潮，定制需求五花八门，脑洞大开。

前几天，一个新晋餐厅老板疯狂下单“老默我想吃鱼了”标语，说要把他的餐食做成“网红打卡餐”；这两日，一家老面馆老板定制了一副搞笑、传统手艺融合的喜庆墙，他的店重新开张，既要突出面条的制作手艺，又要营造出吃面的欢乐感。

商店、超市也来“敲门”，拉着她讨论引流计划，表示要开辟出一块专门区域，打造好看的夕阳投影背景墙，最好在背景墙上来一场灯光秀，成为全城人都喜欢的打卡网红地。

张荩予夫妻已经卖了8年背景墙，定制客户一年比一年多，年销额数百万元。新冠疫情防控政策调整后，背景墙销量上涨，在一面面墙里，他们看到了各地企业、各个城市蓬勃的生命力和活力。

小夫妻盯上老爸的贴墙生意

卖定制背景墙是张荩予家“祖传的生意”，干这行等于进入了“家族企业”。

她的父亲是一名背景墙安装师傅，靠这门手艺养活了全家人。在张荩予的记忆里，背景墙里有一个五彩斑斓的世界。很多公司喜欢布置文化墙，印上“团结”“奋斗”等鼓励士气的词语；一些成规模的企业会在宣传业务、展示实力的基础上，印上公司愿景；学校的黑板报背景墙上色彩多样，彰显着青春的欢乐与活力。

高中毕业后，张荩予去了实体店卖衣服，但她一直向往背景墙里的五彩世界。

到了2015年时，电商已进入迅速发展阶段。与此同时，实体店的服装生意难以实现更大的突破。彼时，父亲的背景墙生意蒸蒸日上，“他天天到处跑，订单一个接着一个”。

看到万物皆可“触网”，张荩予和先生有了创业做电商的念头，于是将他们父亲的背景墙生意搬到网上。

因为是第一次创业，夫妻俩都没有经验，只是将线下较受欢迎的排版直接呈现在店里。他们在标语上直接印上简单的“团结”“使命”等词语，再加上奋斗、前进、握紧拳头加油干的动作，就直接在淘宝上开出了“艺奥墙贴”店。

最初，张荩予对销售额的预期很低，做了一些简单的推广。但出乎意料，店里每周都能接到订单， “还挺忙的”。他们和印刷工厂合作拿货，月销售额多的时候有上万元。

相对于老爸在线下到处跑，夫妻俩通过线上接单，和当地的安装师傅合作，直接上门安装，更加高效、便利。

创业第一年，背景墙生意销售额超出预期，张荩予夫妻俩信心大增，决定第二年搞一场更大的投资。

靠贴墙年销数百万元

咨询、定制背景墙的客户逐渐上涨。为了方便接单，满足买家的定制需求，张荩予和丈夫买了9台印刷机，一台5万多元，在机器上投资了几十万元。

为了尽快打开市场，前几年，张荩予走大众路线，将产品价格定得比较低，客单价大多不超过100元，在市场上收获了一批有稳定采购需求的客户。

2018年之后，市场需求有了新变化，企业竞争从粗犷式布置迈向精致化展示，客户倾向于采购有品质感的高端背景墙，还得增加墙面的展示面积。张荩予和丈夫顺应趋势，开发了高端系列产品，推出5000元、上万元的款式。

但要想做好背景墙生意，除了在生产端进行投资，还得在服务端提升质量。

此前，和安装师傅合作时，他们发现一些新手师傅虽然收费不高，但由于没有经验，在安装过程中，墙贴容易出现掉落、摔坏、安装得不平整等问题。更有的师傅装到一半会一气之下不干了，直接撂挑子走人。

专业的安装师傅通常两到三个小时就能完成一面背景墙，安装的质量也受到买家认可。于是，在聘请安装师傅时，他们更关注师傅的专业性。先是通过师傅的评分、安装次数进行初步筛选，之后还会打过去电话“面试”，确定对方是有经验的老师傅，才会合作。

以前的背景墙安装受限于人力、地域等因素，张荩予的父亲一年到头去不了多少家企业，最多时年销售额几十万元。

而现在，他们通过电商，和全国各地上百个师傅达成合作，一个月的销售额就超过30万元，年销售额达400万元，是父亲此前想都不敢想的。

一面墙里的创意和活力

这些年，卖背景墙，张荩予夫妻几乎没有遇到很大的压力，日子越过越好，有了新房、新车。夫妻二人分工明确，一个负责工厂生产端，一个负责网店运营、销售，生活、工作两不误。

但2022年，疫情封控期间，他们也度过了一段提心吊胆的日子。“百分之三十的订单都要退款。” 到了年底，疫情防控政策调整，本以为要迎来转机，结果很多人都感染了新冠病毒。工人师傅休假在家，快递员无法工作，那些没退款的订单依然发不出去货。

不过张荩予属于乐天派，她相信市场很快就会恢复往日的热闹。

今年，老客户积聚的定制需求集中爆发。大公司要改变形象，重新梳理了企业理念、愿景，跑到店里下单；小公司拓展新业务线，要采购有网红气质的背景墙，不再采用“冰冷感的喊口号式的宣传”，而是要求有幽默、娱乐感，考虑人文关怀、有温度。

一连串创意订单，让张荩予眼花缭乱，直言“这几天订单忙到做不过来”。

有的买家想在夕阳素材的基础上，在背景墙上添加灯光秀，营造氛围感，吸引人们前来打卡。一位河南省商丘市的店家，在背景墙上加上当地方言，满面的“中”“我在XXX很想你”着实吸睛，要让人感到亲切，在当地刷一波存在感。

看到充满信心的标语、亮丽的色彩，对未来的美好祝福和期盼，张荩予和丈夫觉得这门生意，记录着生活印记和社会变迁，值得一辈子坚持下去。